A aprovação do seu caso de negócios de migração para a nuvem pode parecer uma longa maratona; morro acima, no escuro, numa tarde de domingo, na chuva.
Nosso guia para escrever um caso de negócios de migração para a nuvem é a melhor maneira de iniciar o processo de aprovação, mas você está sabotando seu próprio trabalho, mesmo antes de apresentá-lo aos principais interessados e tomadores de decisão, para aprovação?
Aqui estão nossas principais dicas sobre como aprová-lo pela primeira vez.
A primeira coisa a se perguntar é 'Você está claro sobre o que está vendendo e acredita nisso?' Ninguém vai comprar o seu caso de negócios se você não acreditar que esta é a solução certa.
Se você não acredita nisso, então isso aparecerá em sua proposta. Você precisa ter claro em sua mente por que a migração para a nuvem é a solução certa e quais benefícios ela trará para a empresa.
Quem já teve um caso de negócios semelhante aprovado?
Descubra quem estará no comitê de aprovação e, em seguida, converse com eles antes de enviar seu caso de negócios. Descubra quem são seus aliados e quem são seus opositores.
Certifique-se de identificar as principais objeções e abordá-las em seu caso de negócios.
É muito fácil falar das características de um produto, sabe, ele faz x, y e z. Mas as pessoas não compram recursos, elas compram os benefícios. Você precisa encontrar os WIIFM's - Whats in it for me - O que há nele para mim (ou para o negócio).
Pense desta forma... Um recurso importante da migração para a nuvem é a capacidade de mover dados, aplicativos e infraestrutura do local ou de outros ambientes de nuvem para uma nova plataforma de nuvem.
Isso é o que ele faz. Agora, se falarmos sobre os benefícios e como isso se aplica ao seu negócio, parece muito mais interessante e benéfico.
Dois benefícios da migração para a nuvem para nossa empresa são:
Escalabilidade: a nuvem nos oferece a capacidade de aumentar ou diminuir facilmente os recursos conforme necessário, permitindo-nos responder rapidamente às mudanças nas necessidades do mercado e dos negócios.
Economia de custos: Ao alavancar a infraestrutura compartilhada da nuvem, podemos reduzir os custos alocados ao uso de hardware e data centers próprios, ao mesmo tempo que beneficiamos das economias de escala do provedor de nuvem.
Então, usando os benefícios que acabei de dizer à empresa, podemos:
Vamos desenvolver isso examinando um pouco mais profundamente outro recurso.
Recurso - O modelo Responsabilidade Compartilhada é um recurso chave da migração para a nuvem. Isso significa que os provedores de nuvem executam e mantêm o hardware, a rede, a segurança e a infraestrutura subjacente e os clientes constroem sobre isso.
Mas o maior benefício da responsabilidade compartilhada é:
A responsabilidade compartilhada permite que nos concentremos em seu valor comercial principal, colocando o gerenciamento e a segurança da infraestrutura principal com os especialistas. Isso aumenta a agilidade do nosso negócio.
Então, quando você estiver falando sobre o ROI, poderá vincular novamente à responsabilidade compartilhada falando sobre o benefício das horas de trabalho economizadas/financiamento alocado; como agora você pode redirecionar recursos para focar em projetos principais.